중국 Dingli 회장 - 고소작업대 부문 비전 발표

 글로벌 사업 전략

이러한 야심은 이제 전 세계적으로 확산되었으며, 이에 따라 회사는 성숙 시장과 신흥 시장에 걸쳐 비슷한 가격의 장비를 제공한다는 원칙에 기초한 야심찬 제품 전략을 채택했습니다. Xu씨는 통역사를 통해 "아주 초기 단계에서 우리 제품을 아시아, 유럽, 아메리카 등 해외 국가에 판매하기로 결정했고, 이것이 바로 우리가 다른 외국 기업의 지분을 인수하는 전략을 갖고 있던 이유"라고 설명합니다. 각 제품 시리즈의 90% 공통 구성 요소를 보장하는 회사 제품군의 모듈식 설계는 거친 지형 시저 및 붐 리프트 라인 전체에 걸쳐 전기, 하이브리드 및 디젤 옵션을 제공하는 원칙과 결합되어 전략의 핵심입니다. 

 

최대 44m 작업 높이 BT44ERT 텔레스코픽 붐 리프트.

그런 다음 공장을 빠르게 확장하고 5단계가 완료되면서 시설 면적은 250,000m2에 이르고 자체 설계한 용접 및 절곡 라인을 포함하여 높은 수준의 자동화가 이루어졌습니다. 이는 일반적인 붐 리프트가 이미 30분 안에 오프라인 상태가 될 수 있고 작은 가위는 7분 이내에 오프라인 상태가 될 수 있음을 의미합니다(전체 체인은 공장에서 완성됨). 텔레스코픽 붐을 갖춘 최대 44m의 대형 장비를 포함한 모든 제품은 표준 컨테이너에 들어갈 수 있으며, 이는 한 지점에서 제조하고 그곳에서 모든 품목을 배송하려는 회사 계획의 또 다른 핵심 요소입니다. Xu씨는 이러한 시설을 결합하면 제조업체가 멕시코와 같은 세계의 다른 지역에 공장을 지을 필요가 전혀 없도록 보장하기에 충분하다고 말합니다. 멕시코는 다른 MEWP 제조업체의 새로운 공장을 선택하는 위치이며 북미 시장.

중국 내수시장

중국 시장에서 잘 입증된 경쟁으로 인해 임대료가 크게 하락했으며 불과 2년 전보다 약 30% 낮아졌습니다. Xu씨는 성숙한 접근성 국가와 개발도상국 간의 가장 큰 차이점은 임대 부문이 더 안정적이라는 점이라고 말했습니다. “신규 시장에서는 일부 렌탈 회사, 특히 소규모 업체가 많기 때문에 전략에 대해 명확하지 않습니다. 그들은 렌탈 개념을 완전히 이해하지 못합니다. 예를 들어 기계를 사면 10년 동안 빌릴 수 있다고 생각할 수도 있다”고 말했다.

특히 중국과 같은 성장하는 시장에서 볼 수 있는 저렴한 가격 개념은 단기적으로 인기를 얻더라도 지속 가능한 개념이 아니라고 Xu 씨는 말합니다. “결국 당사자들 모두에게 이익이 되지는 않을 것입니다. 결국 고객은 만족하지 못할 것입니다. Xu 씨는 요점을 확장합니다. “한 고객에게만 저렴한 가격을 제공하는 것이 아니라 다른 고객에게도 저렴한 가격을 제공하는 것입니다. “이런 저렴한 가격을 받는 렌탈업체가 유일하다면 이득도 있고 이익도 있기 때문에 행복하겠지만, 제조사가 많은 렌탈업체에 저렴한 가격을 제공한다면 문제는 여전히 경쟁이 치열하다는 것입니다. 거기." Xu 씨는 “일종의 자살 판매 개념입니다.”라고 덧붙입니다.

Xu 씨는 또 다른 문제는 "이러한 저렴한 가격 판매로는 기계의 품질과 잔존 가치를 결코 유지하거나 보장할 수 없다"고 말합니다. 그럼에도 불구하고 중국의 고소 작업대 인구는 계속 빠른 속도로 증가할 것이며 향후 3년 안에 그 수가 100만~110만 명에 이를 것이라고 Xu 씨는 말합니다. 그 후에 그는 시장이 안정될 것이라고 믿습니다.

미래의 초점

앞으로 Dingli는 기존 고소 작업대를 보완하는 틈새 제품이 필요하지 않는 한 다른 영역으로 확장하기보다는 고소 작업대에 계속 집중할 것입니다. 예를 들어, Dingli는 조선소에서 선박 밑면을 페인팅하고 코팅하기 위해 설계된 베이스를 따라 미끄러지는 프로토타입 로봇 팔을 갖춘 로봇 리프트에 도전했습니다.

또한 회사는 일반적인 붐 리프트 유형 모델의 끝에 부착된 드릴을 테스트하고 있습니다. 이 드릴은 정확한 레이저 매트릭스를 사용하여 터널 내부의 콘크리트에 구멍을 뚫는 데 사용되어 구멍이 정확히 올바른 지점에 만들어지는지 확인합니다. 드릴은 지상에 있는 사람이 조작합니다. Xu씨는 “우리는 고객 요구에 맞는 제품을 생산할 것이며 우리의 주요 목표는 계속해서 AWP가 될 것입니다.”라고 말합니다.

<출처> https://www.accessinternational.media/news/interview-dingli-owner-reveals-vision-for-the-access-sector/8032774.article

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